Iniciativa do Sebrae contribuiu para o aumento médio de 12% no faturamento das empresas participantes, que agora projetam movimentar mais de R$ 48 milhões em negócios.

“Uma verdadeira revolução”. É assim que a empreendedora Ana Luzia Alhadeff, CEO da Doce Pedaço, define os avanços alcançados pelo seu negócio com o apoio do programa Agente de Mercado, realizado pelo Sebrae Maranhão. Ao lado de outras empresas participantes, a Doce Pedaço conquistou espaço nas prateleiras de grandes compradores do estado, que atuaram como parceiros estratégicos na valorização dos pequenos negócios e dos produtos locais.

“Conseguimos identificar com mais clareza onde ainda havia lacunas no nosso posicionamento diante das novas expectativas de venda, além de compreender melhor o mercado e expandir com mais segurança. Houve um avanço significativo, pois pudemos reajustar nossos pontos fracos por meio da trilha de expansão promovida pelo programa”, destacou Alhadeff. 

A importância desse trabalho de incentivo reflete-se nos resultados expressivos obtidos pelo programa em 2025: mais de R$ 3 milhões em negócios foram gerados entre os 205 empreendimentos atendidos no estado, o que representa um crescimento superior a 350% em comparação ao ano anterior. O Agente de Mercado também contribuiu para o aumento médio de 12% no faturamento das empresas participantes, que agora projetam movimentar mais de R$ 48 milhões em negócios.

Essa evolução é resultado direto do processo de aproximação comercial entre micro e pequenas empresas (MPEs) e potenciais compradores, facilitado pelo programa. Realizado ao longo de oito meses, o trabalho foi intermediado por consultores da área de marketing e vendas, que, ao atuarem como agentes de mercado, ajudaram os negócios a se qualificarem para novas oportunidades de aquisição de clientes.

Etapas - Na primeira fase de execução do programa, as empresas participantes passaram por uma análise, na qual foram avaliados aspectos como a qualidade dos produtos e serviços, além da estrutura e operação interna. A partir desse estudo, os agentes de mercado iniciaram a mentoria dos negócios para ajudá-los a alcançar maiores chances de vendas.

Na etapa seguinte, os agentes e a equipe de Mercado do Sebrae Maranhão promoveram a aproximação comercial entre as empresas fornecedoras (MPEs) e as compradoras, identificando aquelas com o melhor perfil para os produtos e serviços ofertados. Ao fim do programa, os negócios participantes receberam certificação e plano estratégico para auxiliá-los a continuar expandindo suas operações.

Com o apoio da iniciativa, a Perpolpas, empresa de polpas de frutas naturais do município de Mata Roma, conseguiu fechar negócio com grandes compradores, a exemplo da rede de supermercados Mix Pinheiro e do Empório Pinheiro, em São Luís. De acordo com Samilly Monteles, sócia-diretora da Perpolpas, o Agente de Mercado desempenhou um papel fundamental para o posicionamento da marca.

“O programa foi um grande facilitador, porque aproximou as empresas da Perpolpas.  Além dessa aproximação direta, também tivemos encontros que reuniram empresários, compradores e ofertantes. Esses momentos geraram muito networking, porque, mesmo quando o pedido não era fechado na hora, as pessoas passavam a conhecer a marca e, depois, acabavam entrando em contato com a gente”, detalhou Samilly.

Para Lys Dayanna, sócia do Mix Pinheiro e do Empório Pinheiro, o programa foi uma excelente oportunidade de conhecer e apoiar fornecedores locais. “É muito importante valorizar esses negócios, pois eles contam com características específicas e uma regionalidade própria do nosso estado, o que faz com que tenhamos produtos únicos”, afirmou a sócia da empresa, que fechou parceria com três fornecedores por meio do programa.

A Bulldog Burguer, considerada a maior rede de hamburgueria do Maranhão, e a Nonno Giotto, restaurante de comida italiana da capital, também participaram do Agente de Mercado como compradores. De acordo com Felipe Oliveira, sócio-diretor das marcas, o programa otimizou a negociação com três empresas locais. 

“O processo foi bem organizado, conseguimos receber todos os fornecedores que tínhamos interesse em conhecer, de acordo com seus mix de produtos. O legal é que foi possível escolher quais receber, assim otimizamos nosso tempo e dos fornecedores”, acrescentou Felipe.

Fortalecimento das micro e pequenas empresas maranhenses

O programa Agente de Mercado é voltado para o modelo de negócio business-to-business (B2B), ou seja, a iniciativa facilita exclusivamente atividades comerciais entre empresas, onde uma fornece produtos ou serviços a outra, em vez de ao consumidor final. 

Em 2025, no Maranhão, o programa assistiu negócios dos segmentos de alimentos e bebidas; materiais de construção, e artesanato. Com novas oportunidades oferecidas por grandes compradores, que desempenharam um papel fundamental na iniciativa, essas micro e pequenas empresas garantiram uma melhoria expressiva no seu faturamento, através da aquisição de novos clientes ou do reposicionamento de produtos em novos mercados.

Oferecendo serviços estratégicos em 53 municípios do estado, o Sebrae Maranhão alcançou o 5º lugar em nível nacional no tempo de atendimento do Agente de Mercado, somando mais 4 mil horas. Para Luís Ferreira, gestor estadual do programa, os resultados positivos refletem o compromisso do Sebrae com o fortalecimento das micro e pequenas empresas maranhenses.

“O Agente de Mercado fortalece pequenos negócios maranhenses conectando-os diretamente a compradores qualificados. Por meio de consultoria e mentoria especializada, o programa foca no essencial: abrir novos mercados e garantir o crescimento sustentável do faturamento das empresas”, finalizou o gestor.

Informação: Sebrae MA